Tư vấn mẹ và bé – Làm thế nào để kinh doanh hiệu quả?

Kinh doanh tư vấn mẹ và bé là lĩnh vực đầu tư tiềm năng vì đây là mặt hàng cần thiết. Nếu bạn đang có dự định mở shop kinh doanh các sản phẩm mẹ và bé, hãy tham khảo các tips trong bài viết dưới đây.

1. Tại sao nên kinh doanh cửa hàng mẹ và bé?

Kinh doanh các dịch vụ cho mẹ và bé đang là xu hướng đầu tư vô cùng tiềm năng. Lĩnh vực này mang đến cho khách hàng các loại hình dịch vụ tư vấn mẹ và bé, chăm sóc mẹ, bé; Hay cung cấp các sản phẩm hàng hóa như: Quần áo, giầy dép, bỉm, sữa,…đồ chơi hoặc các cuốn sách nuôi dạy trẻ.

Trên thị trường, mô hình kinh doanh dành cho mẹ và bé đã xuất hiện từ khá lâu và xây dựng được thương hiệu lớn như Con Cưng, Bibomart, Kidsplaza, Shoptretho,…chuyên cung cấp các mặt hàng trong nước và hàng nhập khẩu, vì vậy hàng hóa trở nên đa dạng mẫu mã để khách hàng lựa chọn.

Trong xã hội hiện đại, các bà mẹ mong muốn dành những điều tốt đẹp và đầy đủ nhất cho bản thân và con cái của mình. Vì vậy việc họ sẵn sàng mạnh tay chi tiền để mua sắm những vật dụng, sản phẩm mẹ và bé. Những cửa hàng mẹ và bé ra đời nhằm cung cấp các mặt hàng khác nhau đáp ứng nhu cầu thực tế.

2. Shop mẹ và bé kinh doanh những sản phẩm gì?

Nếu bạn đang ấp ủ ý tưởng kinh doanh shop mẹ và bé thì hãy tham khảo danh sách các sản phẩm dưới đây nhé:

2.1. Các mặt hàng dành cho mẹ

Các shop kinh doanh mẹ và bé thường cung cấp các sản phẩm dành cho mẹ bầu hoặc đang cho con bú. Những mặt hàng phổ biến mà bạn có thể mua tại các cửa hàng như:

• Các sản phẩm, thực phẩm chức năng bổ sung trong quá trình mang bầu như: Sữa bầu, các loại vitamin tổng hợp, sắt, canxi,…
• Thời trang cho mẹ bầu và sau sinh, các loại áo lót cho con bú, gen bụng,…
• Các mặt hàng khác như: Túi chườm bụng, miếng lót thấm sữa, túi đựng sữa, kem dưỡng, máy hút sữa, máy tiệt trùng,…

2.2. Các mặt hàng dành cho bé

So với các sản phẩm dành cho mẹ, các mặt hàng dành cho bé có phần đa dạng hơn, cụ thể:

• Hàng hóa tiêu dùng: Bỉm, tã lót, khăn sữa, khăn mặt, khăn tắm; quần áo cho bé từ sơ sinh đến các độ tuổi khác nhau; Giầy, dép, mũ,…
• Các loại đồ ăn dành cho trẻ như: Các loại sữa nội, ngoại dành cho bé, đồ ăn dặm, các loại thực phẩm chức năng như vitamin A-D, canxi, kẽm,…
• Các mặt hàng gia dụng như: Xe đẩy, xe tập đi, xe chòi chân, xe đạp,…cho đến các loại đồ chơi, gấu bông; chậu tắm, máy vắt sữa, máy hâm sữa,…
• Các sản phẩm chăm sóc cơ thể bé: Sữa tắm, dầu gội, phấn rôm, thuốc chống hăm, tăm bông, tinh dầu,…
• Các dung dịch tẩy rửa cho bé như: Nước rửa bình sữa, sữa tắm, dầu gội, nước giặt, dung dịch vệ sinh,…

3. Nguồn nhập hàng mẹ và bé

Nguồn nhập hàng hóa có ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu của cửa hàng. Đặc biệt mặt hàng mẹ và bé khách hàng thường rất kén chọn, yêu cầu cao về nguồn gốc xuất xứ nên chủ shop cần lựa chọn hàng hóa thật kỹ lưỡng. Tiêu chí hàng đầu khi lựa chọn nguồn cung cấp hàng hóa là uy tín, chất lượng và có giá cạnh tranh. Việc tìm kiếm được nhà cung cấp tiềm năng sẽ quyết định lợi thế cạnh tranh và lợi nhuận của bạn.

Nếu là chủ shop, bạn có thể tham khảo một vài nguồn cung cấp hàng hóa sau: 

• Nhập hàng hóa trực tiếp từ các nhà sản xuất: Đây là nguồn cung cấp sản phẩm cực kỳ uy tín và có những ưu đãi hợp lý. Trước hết, chủ cửa hàng cần liên hệ trực tiếp với nhà cung cấp, nhà phân phối hoặc nhân viên sale của các nhãn hàng kinh doanh sản phẩm mẹ và bé. Sau đó các bên tiến hành ký kết hợp đồng và thực hiện việc nhập hàng. Với cách thức này, bạn sẽ nhập hàng với giá ưu đãi nhất và có thể nhận được các chương trình khuyến mại của nhãn hàng.
• Nhập hàng tại các chợ đầu mối lớn: Hàng hóa tại các chợ đầu mối lớn thường đa dạng và nhập được giá rẻ. Khi nhập hàng ở đây, chủ shop cần lưu ý lựa chọn hàng hóa đảm bảo chất lượng, không có thành phần độc hại, có nguồn gốc, xuất xứ rõ ràng. Bạn có thể nhập hàng tại các chợ đầu mối lớn như: Chợ Tân Bình, Chợ Lớn,  Bến Thành, Ninh Hiệp, Đồng Xuân,…. 
• Hàng nhập khẩu: Đây là loại mặt hàng có giá thành cao nhưng luôn cam kết về chất lượng, đảm bảo độc, lạ nên cũng được nhiều khách hàng ưa chuộng. Mặt hàng mẹ và bé bán chạy trên thị trường hiện nay thường được nhập khẩu từ các nước như Hàn Quốc, Nhật Bản, Mỹ, các nước Châu Âu,..Vì vậy, để nhập hàng, chủ shop có thể lựa chọn hàng Quảng Châu là nơi có nguồn hàng dồi dào, giá thành lại rẻ. Hoặc nhập hàng các nước Mỹ, Châu Âu, Nhật,… cũng được nhiều mẹ săn đón.

4. Cần bao nhiêu vốn để mở cửa hàng mẹ và bé?

Chi phí để đầu tư cho một shop mẹ và bé phụ thuộc vào rất nhiều yếu tố nên không thể xác định một số tiền cụ thể. Trên thực tế, để mở cửa hàng mẹ và bé, bạn cần đầu tư các khoản sau:

4.1. Chi phí thuê mặt bằng

Địa điểm kinh doanh cửa hàng mẹ và bé là yếu tố rất quan trọng có tác động trực tiếp đến doanh thu của bạn. Vì vậy, khi lựa chọn vị trí kinh doanh bạn cần lưu ý các mặt bằng đáp ứng những tiêu chí như: 

• Nơi tập trung đông dân cư, nhiều người qua lại.
• Thuận tiện giao thông, có chỗ để xe rộng rãi.
• Nơi ít cửa hàng cạnh tranh.
• Diện tích phù hợp với quy mô của cửa hàng. 

Chính vì vậy mà chi phí thuê mặt bằng tại mỗi địa điểm mà bạn lựa chọn để mở cửa hàng sẽ có mức giá khác nhau.

Nếu bạn mở shop tại tỉnh lẻ thì giá thuê khoảng từ 3 đến 10 triệu đồng/tháng, còn tại các thành phố lớn như các shop mẹ và bé Hà Nội, thành phố Hồ Chí Minh,..thì giá thuê địa điểm từ 10 đến 50 triệu đồng/tháng. Chi phí này chủ shop thường phải thanh toán từ mỗi năm một lần hoặc 3-6 tháng/lần. 

4.2. Chi phí đầu tư trang thiết bị 

Trang thiết bị là là yếu tố giúp chủ shop tạo nên nét riêng đối với cửa hàng của mình. Ví dụ như thiết bị giá kệ không chỉ đảm nhận vai trò trưng bày hàng hoá mà còn tạo nên không gian hiện đại, khoa học cho cửa hàng giúp khách hàng dễ dàng ấn tượng đối với shop của bạn.

Một shop kinh doanh mẹ và bé cần đầu tư các trang thiết bị cơ bản như sau: Kệ hàng, giỏ đựng hàng, thiết bị an ninh, hệ thống đèn điện, bộ máy thanh toán,…Chi phí đầu tư cho các trang thiết bị của cửa hàng phụ thuộc vào diện tích và chất lượng, thực tế có thể giao động từ khoảng 30-70 triệu đồng.

4.3. Chi phí thiết kế và trang trí cửa hàng

Sau khi nhận bàn giao mặt bằng, chủ shop cần sửa sang và trang trí lại không gian sao cho phù hợp với loại hình kinh doanh mẹ và bé. Khoản chi phí này giao động từ 15 – 30 triệu đồng. 

Một số hạng mục mà bạn nên đầu tư để trang trí cửa hàng thu hút khách hàng như: Biển hiệu cửa hàng, đèn led, cây cảnh,…

4.4. Chi phí nhập sản phẩm

Chi phí nhập sản phẩm hàng hóa sẽ tiêu tốn khoảng ½ số vốn bạn có. Số tiền này phụ thuộc vào phạm vi kinh doanh, loại mặt hàng bình dân hay cao cấp, hàng nội địa hay nhập khẩu,…Do vậy, chi phí nhập hàng có thể là từ vài chục cho đến vài trăm triệu.

Khi kinh doanh tư vấn mẹ và bé, nếu nguồn vốn có hạn, bạn chỉ nên tập trung vào một mặt hàng chủ đạo như chuyên sữa hoặc bỉm,… thay vì cùng lúc bán nhiều mặt hàng. 

Ngoài các khoản chi phí lớn kể trên, chủ shop cần sử dụng vốn để duy trì hoạt động của cửa hàng như: Lương cho nhân viên, đầu tư phần mềm quản lý bán hàng, chi phí để marketing cho shop và một nguồn vốn dự trữ nhằm đảm bảo hoạt động kinh doanh ổn định.

5. Những điều cần lưu ý khi kinh doanh tư vấn mẹ và bé 

Để khởi đầu việc kinh doanh thuận lợi, bạn cần lưu ý các kinh nghiệm quý báu dưới đây để kinh doanh kinh doanh shop mẹ và bé thành công.

5.1. Luôn khảo sát thị trường

Tiến hành khảo sát thị trường kinh doanh là yếu tố quan trọng trước khi bạn mở cửa hàng tư vấn mẹ và bé. Vì điều này giúp chủ shop am hiểu được nhu cầu của thị trường, để từ đó có định hướng kinh doanh đúng đắn cũng như dễ dàng hơn trong khâu tiếp cận khách hàng của bạn. 

Việc khảo sát thị trường được thực hiện các bước chi tiết như sau:

• Khảo sát nhu cầu của khách hàng về các loại mặt hàng, mẫu mã, chủng loại, thương hiệu để có định hướng trong việc lựa chọn các loại sản phẩm hàng hóa kinh doanh. Đối với mặt hàng mẹ và bé, bạn có thể kinh doanh hàng hóa của các nhãn hàng trong nước hoặc các mặt hàng nhập khẩu từ nước ngoài như Hàn Quốc, Thái Lan, Trung Quốc,… 
• Khảo sát các đối thủ cạnh tranh cùng khu vực bạn dự định mở shop nhằm phân tích ưu-nhược điểm của từng cửa hàng và đưa ra chiến lược kinh doanh riêng cho shop của mình.
• Khảo sát mức thu nhập và nhu cầu mua sắm của khách hàng để xác định đầu tư kinh doanh dài hạn hay ngắn hạn; và hàng hóa kinh doanh là hàng cao cấp hay bình dân.

5.2. Lựa chọn kênh bán hàng đa dạng

Việc mở cửa hàng kinh doanh tư vấn mẹ và bé sẽ có thể mang đến cho bạn một nguồn thu cố định. Tuy nhiên, nếu muốn mở rộng thêm lượng khách hàng cho shop và tăng doanh thu bán hàng, chủ cửa hàng nên kinh doanh đa kênh như: Lập website, lập fanpage, bán hàng trên các trang thương mại điện tử như lazada, shopee, tiki, sendo,…Việc bán hàng đa kênh giúp shop của bạn tiếp cận được nhiều khách hàng tiềm năng trên cả nước. 

5.3. Quản lý khoa học

Cửa hàng tư vấn mẹ và bé có số lượng hàng hóa kinh doanh tương đối đa dạng về thương hiệu, loại sản phẩm. Vì vậy, để kiểm soát hàng hóa bạn cần có cách quản lý cửa hàng cực kỳ khoa học.

Chủ cửa hàng cần quản lý được số hàng nhập – xuất, hàng tồn kho, nợ một cách chính xác. Các cách quản lý thông thường bạn có thể áp dụng là: Lập bảng tính bằng excel, ghi sổ sách,…Những cách thức này chỉ phù hợp với kinh doanh nhỏ, cửa hàng tại khu vực nông thôn có lượng hàng tiêu thụ thấp.

Hiện nay, để chủ shop giám sát hoạt động kinh doanh tốt nhất, phần mềm quản lý bán hàng đã trở thành công cụ hỗ trợ hiệu quả. Phần mềm này giúp bạn quản lý được toàn bộ hoạt động của cửa hàng một cách tự động. Thậm chí, chủ shop không cần có mặt tại địa điểm kinh doanh mà vẫn có thể cập nhật được số liệu nhập, bán hàng, doanh thu,…một cách chi tiết. 

5.4. Xây dựng các chương trình khuyến mãi hấp dẫn

Cửa hàng nên có các chương trình khuyến mãi hấp dẫn trong những dịp đặc biệt. Đây vừa là chiêu thức kinh doanh, vừa là cách marketing hiệu quả. Các chương trình khuyến mại nên được xây dựng từ những ngày đầu khai trương cho đến các ngày lễ, tết, hoặc các dịp đặc biệt trong năm. Nếu là chủ shop, bạn có thể tham khảo một vài cách như sau:

• Có chương trình giảm giá từ 10-30% trong ngày khai trương, ngày lễ, tết,…;
• Lập thẻ tích điểm cho khách hàng, có chiết khấu trong mỗi lần khách mua hàng;
• Tặng quà hay tri ân khách hàng trong dịp sinh nhật khách để giữ chân họ;

5.5. Chú trọng khâu tuyển dụng và đào tạo nhân viên

Nhân viên cửa hàng luôn là người tiếp xúc trực tiếp với khách hàng. Việc khách của bạn có quay lại shop của bạn lần 2, 3,…hay nhiều lần khác hay không một phần phụ thuốc vào cung cách phục vụ của đội ngũ nhân viên. Vì vậy, ngay từ khâu tuyển dụng bạn nên chú trọng lựa chọn những người có thái độ niềm nở, chuyên nghiệp và nhanh nhẹn.

Ở khâu đào tạo, chủ shop cần yêu cầu nhân viên nắm rõ được các thông tin, công dụng của sản phẩm, lắng nghe ý kiến của khách hàng để tư vấn các mặt hàng phù hợp với nhu cầu của họ. Ngoài ra, bạn cần đào tạo nhân viên nhanh nhẹn, có tính cẩn thận vì ngoài khâu bán hàng họ sẽ là những người trưng bày và sắp xếp các sản phẩm trong cửa hàng.

Kinh doanh tư vấn mẹ và bé là lĩnh vực không ít người đầu tư, tuy nhiên không phải ai cũng thành công. Nguyên nhân thất bại là bởi vì họ thiếu kinh nghiệm bán hàng và quản lý việc kinh doanh. Nếu bạn mong muốn có một khởi đầu kinh doanh mặt hàng này một cách thuận lợi và chắc chắn thì nên lựa chọn một đơn vị tư vấn chuyên nghiệp trong lĩnh vực kinh doanh. Họ sẽ giúp bạn từ khâu tư vấn lựa chọn sản phẩm kinh doanh, cho đến setup cửa hàng và quản lý công việc kinh doanh.

Hãy đến với công ty K-SETUP để trải nghiệm dịch vụ setup siêu thị chuyên nghiệp hàng đầu Việt Nam. Bạn cần tư vấn hoặc có bất kỳ thắc mắc nào khác hãy liên hệ với chúng tôi để được tư vấn miễn phí:

🟢 CÔNG TY TNHH THIẾT KẾ VÀ CUNG ỨNG K-SETUP

🏢 VP Hà Nội: Số Nhà F1 Ngõ 112, Phường Kiến Hưng, Quận Hà

Đông, Thành phố Hà Nội

🏢 VP HCM: Lầu 4 số 32 Đường số 4, Khu Dân Cư Cityland,

Phường 10, Quận Gò Vấp, TP.HCM

☎️ HOTLINE:

— Hà Nội: 098.5566.123

— TP.HCM: 082.583.1111

Bản quyền thuộc về công ty K-setup!