Bí kíp kinh doanh quần áo trẻ em từ A-Z cho người mới bắt đầu

Ngành kinh doanh thời trang, đặc biệt là lĩnh vực quần áo trẻ em, đang ngày càng thu hút sự quan tâm trên thị trường. Để đạt được thành công trong một thị trường lớn với mức độ cạnh tranh cao như hiện nay không phải là điều dễ dàng. Đặc biệt, đối với những người mới bắt đầu, việc tích lũy những kinh nghiệm mở shop quần áo trẻ em là vô cùng quan trọng và hữu ích. Hãy cùng công ty K-setup khám phá những bí quyết kinh doanh quần áo trẻ em hiệu quả và thiết thực để giúp bạn thành công trong lĩnh vực kinh doanh này nhé.

1. Kinh doanh quần áo trẻ em có lời cao không?

Hiện nay, các gia đình ngày càng chú trọng đến việc mang lại những điều tốt nhất cho con cái, đặc biệt là trong việc lựa chọn trang phục và chăm chút diện mạo cho trẻ. Nhiều bậc cha mẹ không ngần ngại đầu tư vào quần áo cho con mình. Điều này tạo ra một tiềm năng lớn cho những ai muốn thử sức trong lĩnh vực kinh doanh quần áo trẻ em. 

Để quá trình lập kế hoạch kinh doanh quần áo trẻ em mang lại hiệu quả tốt nhất, chủ shop nên tham khảo một số lý do khiến nhà đầu tư lựa chọn tham gia thị trường này:

1.1. Nhu cầu thị trường lớn

Theo dữ liệu từ Bộ Y tế, mỗi năm có hơn 1,5 triệu em bé được sinh ra. Cùng với sự gia tăng về số lượng trẻ em, nhu cầu tiêu dùng các sản phẩm dành riêng cho trẻ, đặc biệt là quần áo và vật dụng cho trẻ sơ sinh, cũng ngày càng mở rộng. Vì vậy, khi tham gia vào thị trường này, nhà đầu tư không cần lo lắng về việc thiếu khách hàng, điều quan trọng là làm thế nào để thu hút và cạnh tranh với các đối thủ.

Một điều đặc biệt trong lĩnh vực kinh doanh quần áo trẻ em là dù sản phẩm được thiết kế cho các bé, nhưng chính các bậc phụ huynh mới là người đưa ra quyết định chi tiêu. Ngày nay, dù phải chi tiêu tiết kiệm, các bố mẹ vẫn sẵn sàng đầu tư mạnh tay khi mua đồ cho con, vì ai cũng mong muốn con mình nhận được những điều tốt nhất để phát triển toàn diện trong những năm đầu đời. Chỉ cần tinh tế làm nổi bật những lợi ích mà sản phẩm mang lại, bạn có thể giúp khách hàng nhanh chóng đi đến quyết định mua sắm.

1.2. Thời trang trẻ em ngày càng phong phú với nhiều kiểu dáng và thiết kế đa dạng

Kinh doanh quần áo trẻ em mang đến nhiều sự lựa chọn khi nhập hàng, từ trang phục, mũ nón, giày dép đến các phụ kiện khác. Hiện nay, phần lớn các cửa hàng mẹ và bé đều áp dụng chiến lược đa dạng sản phẩm, giúp tăng trưởng lợi nhuận và đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng. 

Tuy nhiên, bạn cũng có thể chọn tập trung vào một lĩnh vực cụ thể, như chỉ kinh doanh quần áo trẻ em hoặc các sản phẩm thời trang nhập khẩu. Việc này sẽ giúp bạn tạo dựng một hướng đi rõ ràng và phát triển thương hiệu một cách mạnh mẽ hơn.

1.3. Giá nhập sản phẩm thấp và có khả năng quay vòng vốn nhanh

Kinh doanh quần áo trẻ em thường yêu cầu ít vốn đầu tư hơn so với nhiều ngành hàng khác và có khả năng thu hồi vốn nhanh. Thêm vào đó, vì trẻ em phát triển nhanh chóng, nhu cầu thay mới trang phục cũng thường xuyên, tạo điều kiện thuận lợi cho việc tiêu thụ sản phẩm. Nhờ đó, nếu bạn có một chiến lược kinh doanh hiệu quả, việc đọng vốn sẽ ít không phải là vấn đề lớn.

Có thể nói, kinh doanh quần áo trẻ em là một lĩnh vực đầu tư vô cùng tiềm năng. Bạn sẽ nhanh chóng thu hồi vốn và mở rộng hoạt động kinh doanh nếu có chiến lược phù hợp. 

2. Rủi ro khi kinh doanh quần áo trẻ em

2.1. Cạnh tranh gay gắt

Thị trường thời trang nói chung hay quần áo trẻ em nói riêng đều có sự cạnh tranh vô cùng gay gắt. Trong thời kỳ kinh tế suy thoái, đã có biết bao shop thời trang phải đóng cửa do không theo kịp sự thay đổi nhanh chóng của xu hướng, bên cạnh đó việc cạnh tranh với các cửa hàng khác cũng là yếu tố dẫn đến kinh doanh thất bại.

Thị trường quần áo trẻ em tại Việt Nam ngày càng trở nên đa dạng với các sản phẩm nội địa, cũng như các mặt hàng nhập khẩu từ nước ngoài. Bên cạnh đó, các thương hiệu quần áo trẻ em quốc tế như Zara, Disney, Jacobs,…cũng đã nhắm đến thị trường Việt Nam. Đây là những thương hiệu nổi tiếng với đa dạng mẫu mã và chất lượng sản phẩm cực kỳ tốt. Ngoài ra, các sản phẩm quần áo trẻ em Trung Quốc cũng được bày bán tại Việt Nam ngày càng nhiều, khách hàng cũng có thể mua các mặt hàng này thông qua các sàn thương mại điện tử một cách dễ dàng. Chính vì vậy, có thể nói kinh doanh quần áo trẻ em tại thời điểm này là một bước đầu tư khá mạo hiểm.

2.2. Khó khăn trong xử lý tồn kho

Khi một shop mới bắt đầu kinh doanh, đặc biệt trong lĩnh vực quần áo trẻ em, việc thiếu kinh nghiệm thực tế có thể trở thành một thách thức lớn. Nếu không có một kế hoạch kinh doanh được xây dựng cẩn thận, từ việc nghiên cứu thị trường, nắm bắt nhu cầu khách hàng đến quản lý nguồn hàng, shop rất dễ rơi vào tình trạng nhập hàng không hợp lý. Điều này có thể dẫn đến lượng hàng tồn kho lớn, gây ứ đọng nguồn vốn. Hậu quả là không chỉ ảnh hưởng đến dòng tiền mà còn khiến shop đối mặt với nguy cơ thua lỗ và khó khăn trong việc duy trì hoạt động kinh doanh lâu dài.

2.3. Việc quản lý cửa hàng vẫn chưa đạt hiệu quả tối ưu

Với sự phát triển mạnh mẽ của công nghệ, việc kinh doanh quần áo theo kiểu truyền thống, ghi chép thủ công có thể trở nên kém hiệu quả và dễ dẫn đến nhầm lẫn. Để giảm thiểu rủi ro trong kinh doanh, bạn nên xem xét việc áp dụng phần mềm quản lý bán hàng hoặc sử dụng các thiết bị hỗ trợ. Các công cụ này không chỉ giúp giảm thiểu sai sót trong tính toán mà còn hỗ trợ quản lý hàng tồn kho chặt chẽ, tránh thất thoát, hạn chế mất khách và mang lại hiệu quả cao hơn trong vận hành.

3. Kinh doanh quần áo trẻ em cần bao nhiêu vốn?

3.1. Chi phí mặt bằng

Nếu bạn chưa có mặt bằng riêng, bạn sẽ phải tìm thuê. Hiện nay, mức giá thuê mặt bằng tại các thành phố dao động từ 7 đến 30 triệu đồng mỗi tháng (hoặc cao hơn), tùy vào diện tích và vị trí của mặt bằng. Một mặt bằng nhỏ trong ngõ, chỉ vài chục mét vuông sẽ có giá thuê thấp hơn so với một mặt bằng rộng rãi nằm ở trung tâm thành phố, nơi có nhiều người qua lại.

Nếu bạn tối ưu được chi phí mặt bằng thì sẽ tiết kiệm được vốn để đầu tư vào hạng mục khác. Bạn có thể đầu tư vốn để mở rộng mặt hàng kinh doanh, nâng cao chất lượng dịch vụ hoặc triển khai các chiến lược quảng cáo cho cửa hàng. Với chiến lược quảng cáo tốt, bạn hoàn toàn có thể thu hút khách hàng dù ở một vị trí khiêm tốn.

3.2. Chi phí sửa sang và trang trí cửa hàng

Có một mặt bằng không đồng nghĩa với việc bạn có thể bắt đầu kinh doanh ngay lập tức, bạn cần phải cải tạo, thậm chí thiết kế lại không gian sao cho phù hợp với mục tiêu kinh doanh và định hướng thương hiệu của mình. Bên cạnh đó, chủ shop cũng cần mua sắm các trang thiết bị cơ bản như: Tủ treo quần áo, kệ, ma-nơ-canh, hệ thống thu ngân và camera giám sát,… 

Những trang thiết bị trên sẽ tiêu tốn của bạn một khoản chi phí đáng kể. Trong quá trình này, chủ cửa hàng cần phải xác định quy mô shop quần áo trẻ em lớn hay nhỏ, trang thiết bị cần có những gì, số lượng bao nhiêu,… để có thể tính toán số tiền cần đầu tư. 

3.3. Chi phí nhập hàng lần đầu

Thông thường, lợi nhuận từ bán quần áo dao động khoảng từ 30% đến 50% trên mỗi sản phẩm. Bạn có thể tham khảo giá từ các cửa hàng khác bán sản phẩm tương tự để có cái nhìn chung về mức giá. Sau đó, bạn trừ đi tỷ lệ lợi nhuận (30%-50%) và nhân với số lượng hàng hóa bạn dự định nhập, từ đó tính toán được chi phí nhập hàng. Nếu bạn đã có nguồn cung cấp, việc hỏi trực tiếp để biết giá nhập cũng là một cách làm hiệu quả.

3.4. Chi phí marketing

Có rất nhiều phương thức quảng cáo khác nhau mà chủ shop có thể lựa chọn như phát tờ rơi, tổ chức sự kiện, đến quảng cáo trực tuyến. Mỗi phương pháp có mức chi phí và hiệu quả khác nhau. Các cửa hàng lớn thường chi hàng chục triệu mỗi tháng cho hoạt động quảng cáo và marketing. 

Tuy nhiên, nếu bạn chỉ kinh doanh nhỏ, những hình thức quảng cáo tiết kiệm hơn như chạy quảng cáo trên Facebook cũng là một lựa chọn khả thi. Mục tiêu của quảng cáo không chỉ là thu hút khách hàng mà còn là xây dựng uy tín và thương hiệu cho cửa hàng, từ đó giúp chủ shop bán hàng hiệu quả hơn.

3.5. Chi phí vận hành cửa hàng

Để duy trì hoạt động cửa hàng ổn định, bạn cần chuẩn bị một khoản tiền đủ để chi trả các chi phí vận hành trong vòng 3-6 tháng. Những chi phí này bao gồm tiền điện, nước, internet, lương nhân viên (nếu có), chi phí hành chính,…Nếu bạn có ý định mở rộng kinh doanh, đặc biệt là lấn sân sang lĩnh vực bán sỉ, việc đầu tư vào các hoạt động marketing online là điều nên cân nhắc.

3.6. Tiền lãi ngân hàng

Nếu bạn phải vay vốn ngân hàng để khởi đầu việc kinh doanh quần áo trẻ em, hãy lưu ý đến khoản lãi suất, vì mỗi tháng bạn sẽ phải trả cả tiền lãi lẫn một phần nợ gốc. Điều này có thể trở thành gánh nặng lớn, đặc biệt nếu trong vòng 3-6 tháng đầu kinh doanh, lợi nhuận không đủ để bù đắp lãi vay và các chi phí phát sinh. Vì vậy, hãy tính toán kỹ lưỡng và chuẩn bị sẵn kế hoạch tài chính để tránh rơi vào tình trạng khó khăn tài chính.

3.7. Các chi phí vận hành khác

Chủ cửa hàng không chỉ cần chi trả cho các khoản chi phí cố định như tiền thuê mặt bằng hay lương nhân viên mà còn phải đối mặt với nhiều khoản chi phí khác. Cụ thể, đó là các chi phí như tiền điện nước, phí dịch vụ internet và đặc biệt là các chi tiêu bất ngờ có thể phát sinh trong quá trình vận hành cửa hàng. Những chi phí bất ngờ này có thể bao gồm sửa chữa thiết bị, bảo trì cơ sở vật chất, mua sắm vật dụng bổ sung hoặc xử lý các sự cố ngoài kế hoạch. Đây đều là những khoản mà chủ cửa hàng cần phải dự trù kỹ lưỡng trong ngân sách để đảm bảo hoạt động kinh doanh được diễn ra liên tục.

4. Kinh nghiệm bán quần áo trẻ em hiệu quả

4.1. Tạo tên thương hiệu cá nhân

Chọn tên thương hiệu là một yếu tố quan trọng, quyết định đến sự sống còn và sự phát triển của doanh nghiệp. Đối với một shop quần áo trẻ em, chủ cửa hàng nên ưu tiên một cái tên ngắn gọn, dễ thương và gần gũi với trẻ nhỏ. Tên shop nên tạo ấn tượng rõ ràng, giúp khách hàng dễ dàng nhận biết rằng đây là cửa hàng quần áo trẻ em, tránh nhầm lẫn với các loại hình kinh doanh khác như đồ điện tử hay tạp hóa. Bạn có thể chọn tên bằng tiếng Việt hoặc tiếng Anh, nhưng điều quan trọng là tên phải dễ đọc, dễ hiểu, và dễ nhớ.

Tránh chọn những tên quá dài hoặc khó phát âm, vì chúng không chỉ khó nhớ mà còn ảnh hưởng đến hiệu quả xây dựng thương hiệu. Một cái tên độc đáo, ấn tượng và dễ nhớ sẽ là bước khởi đầu vững chắc giúp bạn thành công khi kinh doanh quần áo trẻ em.

4.2. Tư vấn chân thành và tận tâm

Dựa trên kinh nghiệm của các chủ cửa hàng lâu năm, sự nhiệt tình và chân thành trong tư vấn là yếu tố then chốt để tạo dựng mối quan hệ tốt và xây dựng lòng tin với khách hàng, bên cạnh việc cung cấp sản phẩm đẹp, chất lượng cao. Một khách hàng hài lòng không chỉ quay lại mà còn giới thiệu shop của bạn đến nhiều người khác.

Để nâng cao sức cạnh tranh, bạn nên xây dựng chính sách đổi trả linh hoạt và hấp dẫn hơn so với các đối thủ, đồng thời công khai rõ ràng các chính sách này trên các kênh bán hàng. Điều này không chỉ giúp khách hàng cảm thấy an tâm khi mua sắm tại cửa hàng của bạn mà còn tạo sự khác biệt và củng cố uy tín thương hiệu.

4.3. Lựa chọn nguồn hàng uy tín, phù hợp

Trước tiên, bạn cần xác định hướng đi phù hợp với khả năng và thị trường mà bạn muốn chinh phục. Bạn có thể lựa chọn kinh doanh thời trang bình dân hoặc cao cấp như hàng xuất khẩu và hàng hiệu. Mỗi lựa chọn đều mang lại cơ hội và thách thức riêng, vì vậy điều quan trọng là bạn phải lên kế hoạch phù hợp với định hướng của mình.

Tiếp theo, việc tìm nguồn hàng quần áo trẻ em chất lượng và đáng tin cậy là yếu tố then chốt. Dưới đây là một số cách để bạn tiếp cận nguồn hàng:

• Liên hệ trực tiếp với các xưởng sản xuất hoặc cơ sở may gia công.
• Nhập hàng từ nước ngoài, thông qua việc đánh hàng trực tiếp hoặc đặt hàng trên các trang web thương mại quốc tế.
• Mua sỉ từ các chợ đầu mối trong nước.

Mua lại hàng từ các nhà cung cấp bán buôn trong nước. Dù bạn lựa chọn phương thức nào, điều quan trọng nhất là phải kiểm tra kỹ lưỡng chất lượng và sự ổn định của nguồn hàng. Điều này không chỉ giúp bạn đảm bảo sản phẩm đạt tiêu chuẩn mà còn giữ được mức giá hợp lý để cạnh tranh trên thị trường.

4.4. Đón đầu xu hướng thị trường

Kinh doanh thời trang, nhất là thời trang trẻ em, là một ngành đầy thử thách do xu hướng thay đổi liên tục và sản phẩm dễ trở nên lỗi thời. Chính vì thế, việc nắm bắt kịp thời các xu hướng tiêu dùng là yếu tố then chốt để giữ vững lợi thế cạnh tranh trên thị trường.

Khi nền kinh tế phát triển, các bậc phụ huynh ngày càng chú trọng đến việc chọn lựa những sản phẩm thời trang mới mẻ và chất lượng để con cái mình luôn được diện những món đồ tốt nhất. Để theo kịp xu hướng trong ngành thời trang trẻ em, bạn cần liên tục cập nhật các mẫu mã mới từ nguồn hàng, xưởng sản xuất và theo dõi sự tiêu thụ của các đối thủ cạnh tranh. Đồng thời, hãy thường xuyên thu thập phản hồi từ khách hàng để hiểu rõ hơn về nhu cầu và mong muốn của họ, từ đó điều chỉnh chiến lược kinh doanh sao cho phù hợp với thị trường.

4.5. Mở rộng bán hàng trên các kênh online

Kinh doanh online mang lại lợi thế lớn về việc tiết kiệm chi phí mặt bằng và các chi phí phát sinh khác so với việc mở cửa hàng truyền thống. Thay vào đó, bạn có thể tận dụng nhiều kênh bán hàng khác nhau, từ miễn phí cho đến có phí nhưng không quá tốn kém. Dưới đây là một số cách hiệu quả để kinh doanh quần áo trẻ em online:

• Bán hàng trên các nền tảng mạng xã hội hiện đang trở thành xu hướng phổ biến. Việt Nam đứng thứ 7 trên thế giới về số lượng người dùng Facebook, đây là một cơ hội lớn để bạn tiếp cận khách hàng tiềm năng. Trên fanpage, bạn có thể sử dụng các công cụ như quảng cáo Facebook hoặc chatbot để tự động chăm sóc khách hàng, giúp bạn bán hàng hiệu quả và chuyên nghiệp hơn.
• Đăng ký gian hàng trên các sàn điện tử cũng là một cách hiệu quả để tiếp cận lượng khách hàng lớn. Trên các sàn này, bạn sẽ phải cạnh tranh với nhiều cửa hàng khác về giá, vì vậy bạn có thể áp dụng chiến lược 20-80: 20% sản phẩm giá rẻ, lợi nhuận thấp để thu hút khách, và 80% sản phẩm có lợi nhuận cao hoặc trung bình.
• Đăng sản phẩm trên các diễn đàn cũng là một cách tiếp cận hiệu quả vì các diễn đàn này thu hút đông đảo thành viên tiềm năng, chủ yếu là các bậc phụ huynh.
• Mặc dù bán trên diễn đàn hay sàn thương mại điện tử có thể mang lại hiệu quả, nhưng bạn sẽ phải trả phí dịch vụ cho bên thứ ba và chịu sự quản lý của họ. Nếu sở hữu một website riêng, bạn có thể dễ dàng quản lý kho hàng, đơn hàng và giao dịch với khách hàng mà không bị phụ thuộc vào các nền tảng trung gian. Hơn nữa, bạn có thể tối ưu hóa SEO cho các sản phẩm nổi bật của mình, từ đó gia tăng khả năng cạnh tranh với các cửa hàng lớn trong ngành.

4.6. Sử dụng phần mềm quản lý

Công việc quản lý kho, điều hành nhân viên và xử lý thu chi tại cửa hàng thường khiến chủ shop căng thẳng và mệt mỏi. Với một phần mềm quản lý thông minh, bạn có thể tối ưu hóa quy trình công việc quản lý cửa hàng, đồng thời đảm bảo shop phát triển một cách trơn tru và ổn định.

Kinh doanh thời trang trẻ em là lĩnh vực đầu tư có thể mang lại cho chủ shop nguồn lợi nhuận vô cùng lớn. Tuy nhiên, nếu bạn chưa có kiến thức và kinh nghiệm đầu tư trong lĩnh vực này, thì khả năng gặp phải những rủi ro khi kinh doanh quần áo trẻ em. Vì vậy, nếu bạn đang có ý định khởi nghiệp với ngành thời trang trẻ em và đang gặp phải những khó khăn, vướng mắc cần sự tư vấn, hãy liên hệ với các chuyên gia của công ty K-setup. Chúng tôi cam kết sẽ hỗ trợ bạn từ cách setup shop quần áo trẻ em, cho đến việc lập kế hoạch kinh doanh và hỗ trợ quá trình khai trương shop đem lại hiệu quả tối ưu nhất.

Hãy đến với công ty K-SETUP để trải nghiệm dịch vụ setup siêu thị chuyên nghiệp hàng đầu Việt Nam. Bạn cần tư vấn hoặc có bất kỳ thắc mắc nào khác hãy liên hệ với chúng tôi để được tư vấn miễn phí:

🏢  CÔNG TY TNHH THIẾT KẾ VÀ CUNG ỨNG K-SETUP.

🔰VP Hà Nội  : Số Nhà F1 Ngõ 112, Phường Kiến Hưng, Quận Hà Đông, Thành phố Hà Nội

☎  Hotline : 098.5566.123

🔰 TP.HCM : Tầng 2, Số 44 đường số 1, KDC Cityland, Phường 10, Quận Gò Vấp, TP.HCM

☎ Hotline : 085.399.2222

Bản quyền thuộc về công ty K-Setup!